Del Valle amplia linha com variedades de frutas
 
      São Paulo, 18 de Setembro de 2002 - A Sucos Del Valle do Brasil coloca no mercado ainda este mês uma nova linha de produtos. A opção para o lançamento foi o Mix de Frutas. A novidade virá em duas versões: mamão e laranja; e laranja, acerola e cenoura. "Identificamos a oportunidade por intermédio do serviço de atendimento ao consumidor, além de pesquisa de mercado", diz Marcelo Passafaro, gerente de marketing da empresa. "São os mais pedidos em padarias", afirma, referindo-se à escolha das combinações de frutas.

      A empresa, subsidiária da mexicana Jugos Del Valle, aplicou R$ 500 mil no desenvolvimento do produto, iniciado em março deste ano. A verba inclui os recursos de marketing destinados à divulgação do novo produto.

      Boca-a-boca

      "Vamos continuar com a comunicação boca-a-boca", diz o gerente, reforçando conceito que marcou o comercial da fabricante. Na última semana de setembro, a Del Valle começa a realizar degustações onde o produto já estiver disponível. Segundo Passafaro, cerca de 4 mil pessoas experimentaram os sucos Del Valle nas degustações feitas pela empresa em 2001. Neste ano, avalia, o número será 30% superior.

      A expectativa da empresa é de que a nova linha represente de 5% a 10% das vendas até o final do ano. O produto será lançado em todas as regiões do Brasil, tanto no pequeno varejo quanto nas grandes redes de supermercados. "A gente já vem atuando no pequeno varejo. O auto-serviço é vitrine para marcas. Temos tido dificuldade de negociação com supermercados, como todos têm."

      De acordo com Passafaro, o preço dos produtos Del Valle teve aumento de cerca de 10% neste ano. O Mix de Frutas - que estará disponível nas embalagens de lata (335 ml) e Valle Pratic (litro) - seguirá o preço dos sucos Light, pouco acima do praticado na linha clássica, cujos sabores são pêssego, maçã, goiaba, manga, maracujá, uva, morango e laranja. Os produtos Light (pêssego, maçã, uva, manga, maracujá e goiaba) respondem por 22% das vendas da empresa no acumulado deste ano.

      Crescimento

      A Del Valle pretende obter receita de R$ 153 milhões no Brasil em 2002, com a venda de 80 milhões de litros de sucos, 50% acima de 2001, com 56 milhões de litros comercializados. Neste ano, as exportações deverão representar de 3% a 4% da receita da empresa, mesmo percentual registrado em 2001. Atualmente, a Del Valle exporta para Argentina, Uruguai, Paraguai, Israel, Japão e EUA. Há cinco anos no Brasil, detém 33% do mercado de sucos prontos para beber, segundo a AC Nielsen.